2016年7月16-17日，中国·武汉·华中科技大学1号楼报告厅——“同质化时代，如何创新差异、脱颖而出？行业微利时代，如何跨越台阶、高速成长？”随着中国经济步入新常态，“互联网+”、“一带一路”、“中国制造2025”下的创新与创业正成为中国经济发展的重要新增动力。2016年是十三五规划的开局之年，为帮助华中地区优秀企业家在当前激烈的市场竞争环境下持续获取竞争优势，华科总裁班《营销新视角与商业模式》课程在华中科技大学1号楼报告厅如期举行。本次课程由国资委中央党校高管班授课教授、著名商业模式研究专家金超老师讲授。
《营销新视角与商业模式》课程是华科总裁班课程体系中的重要组成部分，本次有超过200名华中地区优秀企业家参加学习。
金超：什么是商业模式？
商业模式是在提升客户价值和相关利益者利益的前提下，企业整合内、外部资源，关于盈利逻辑设计的整体解决方案。课程一开始从宏观的角度阐释了当前经济形势的一些特点，并整体介绍了商业模式的本质。
金超：商业模式系统的核心是盈利系统。
用什么方式挖掘、梳理、转移、创新、放大、多元化企业自身的盈利点，是企业商业模式的灵魂！其中有两种模式特别值得诸位企业家关注。
基础产品模式：能够带来长期后续业务的基础模式，首先推出一个可以扩展的基础产品，并使其在以后的使用中，一直要与后续产品搭配才能发挥效用。基础产品模式，事实上是盈利点转移。
混业创新模式：混业商业模式就是在现有的几种行业商业模式的基础上，结合开发出一种新行业商业模式。把社会上现存的不同业务融合到一起，有可能产生出差异化的新业务！比如2015年上海市春节期间可口可乐的联合营销活动就是一个典型代表。考虑客户多样化的需求，整合资源、降低成本，用新的模式给予客户更大的满足，这个是混业创新模式成败的关键。
金超：资源整合，是商业模式创新突破行业本身限制的关键。
现在企业协同竞争的思路来获取竞争优势——通过与你的顾客、供应商以及其他机构协作，共同创造新的价值，以迅速取得竞争优势。
而形成战略联盟，合纵连横的借力扩张是协同竞争的重要手段。
战略联盟是寻求与自身品牌定位相一致的企业进行合作，分为垂直战略联盟和水平战略联盟。
１）其中水平战略联盟是不同行业共同分担营销费用、联盟进行营销传播、品牌建设、产品促销，共享资源。
２）要强调某种内在的关联性和一致性，多出于品牌清晰化的考虑。
同时，我们还必须澄清一个误区，确保双方已知的利益共存共荣，是正常思路下的双赢，但不是最佳模式。理想状态的资源整合理念是“零投资、零风险”。在合作过程中总会产生一些未知或被忽略的副产品或衍生物，发现并能得到这些可不劳而获的意外收益，才是真正意义上的“赢”。而双方都能做到这一步，才是“双赢”。
而在具体实施战略联盟这个策略之前，我们必须用如下6个问题梳理自己的思路。
我拥有什么资源？
我需要什么资源？
谁拥有我需要的资源？
他拥有什么资源？
他需要什么资源？
客户需要什么？
金超：企业和企业之间的竞争，已经从产品之间的竞争，延伸到企业关于产业链上下游资源整合的竞争。
在进行产业链上下游资源整合竞争之前，我们需要明确这样几点。
我们的行业瓶颈是什么？
需要哪些资源来解决？
我们的相关利益者是谁？
有可能带来什么风险？
如何提前发现风险，并制定规避风险的模式设计，达到大家的多赢？
基于此，我们可以设计涵盖多个合作伙伴的经营模式，通过不同资源的匹配来完成整体的运作。
金超： “一切商业模式，本质上只有一个：最高的工资给最优秀的人才，最优秀的人才创造最高的价值！”
在设计好我们企业的商业模式之后，我们必须问自己这样一个问题。
我们企业的商业模式创新与落地，需要什么样的内部组织方式与激励模式来承载支持？良好的组织形式和合适的激励模式，才能真正驱动整个公司进行高效的运作将商业模式的力量发挥到极致！
关于华科聚智
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