应53班全体同学的意愿，在班委会组织下，华科53班开展每月一次的学习交流分享活动。6月25日下午，第一次学习研讨会定在汉西湘商大厦，围绕5月21、22日秦毅老师主讲的《营销管理精要》课程展开讨论。
首先由学习委员万瑞俊同学带头温习，万委员将自己所整理的《营销管理精要》课堂笔记在微信群里与大家分享，细致、系统的笔记迎来集体的掌声。重点复习了五种客户策略组合，肥羊类客户要看好，驯鹿类客户要盯紧，猎狗类客户要养好，硕鼠类客户要观察，野兔类客户要维持。有趣的组合对应实用的策略，现场讨论更是妙趣横生。
接着在场的每位同学结合自身实际来分享感悟：
郑才丽同学：工程销售要做到四点，第一勤奋，第二坚持，第三自信，第四专业；
赵晴晴同学：自信在于首先要推销自己，专业在于了解公司及产品各项内容，而勤奋与坚持都是维护客户关系所必须的；
廖国华同学：商人利益至上，看中价值，作为客户反向来看，不会把时间浪费在不熟和没有价值的销售人员上；
张振铎同学：管理多思考，团队上重视营销，做营销要分工，我们不是直接做营销的，我们是做营销管理的，所以我们要更多的去探讨营销管理的学问，不是营销的手段；
梅学新同学：现在大环境行业艰难，理论的东西很多，不一定一成不变，国内的营销要看水下面的东西，水上面的东西大家都明白，营销要有权、关系、资源、利益等，你什么都没有，不愿意付出营销很难！
分享到这里，讨论开始激烈，现场进入白热化阶段，不在现场的同学也在群里加入探讨，廖国华同学更是做起了现场直播。
熊德金同学认为做营销首先看同行领头羊在做什么，研究什么，及时跟进会有不小收获，郑才丽同学认为除了观察竞争对手之外还要创新，万瑞俊同学则认为营销首先产品要好，优质平台优质客户……
周淑鸿同学继续分享营销管理精要心得：1.营销管理，先营销后管理。2.当具体的营造思维方式确定，接下来就是打造共同价值观团队，了解自身SWOT，分析竞争对手和行业老大老二，分析客户，最终实现营销。3.营销和推销是两个概念，营销是经营，让客户的买单行为变成主动。4.营销的核心是需求，无论是现有需求还是潜在需求，还是挖掘需求。5.营销是主动出击的，营销是与时俱进，创新发展的，是共赢的，是需要现代工具实现空间与深度的。6.管理重在管理营销团队心态、绩效、客户、产品、价格，管理的目的是更好的营销，赚取利润。
饶斌华同学分享：团队管理要经常给员工画饼，是可实现的目标和规划，激励大家达成；做生意勿像朋友推销，自身强大更长久，真诚合作、专注品质才能让人信赖。
以下是廖国华记者发回的实时报道：
方羽：做营销首先要自信，自信来自于多方面（资源、关系、美貌等），社会关系不是决定营销的最直接的因素，但是会有影响力。其次要确定目标，目标明确了才能精准营销。
郑锦良：市场的变化决定了营销的变化，市场营销是要分类的，营销无处不营销，销售要有主动性。要有商业模式，而且要锤炼，明确方向，做好融资、股权激励政策！营销管理方面客户要越做越小，平台要越做越大！区分行业，根据具体的问题灵活应用。好贵是首选，东西好才贵，要想买好的东西就不要认为贵。营销管控的问题是大问题，合适的人很难求，管控做好了以后的发展怎么办？所以企业要扁平化，管理者和员工要相匹配。
十堰的邓学良班长在群里指出：营销分享现场精彩，直播得很好。营销分享会除现场所温习的理论方法，也有水下因素。大家要特别注意当下营销的虚拟市场手段，营销人员是懂技术的人，而非传统耍嘴皮子，即互联网+技术型营销形式。
邓班长更是感慨：群众创造历史，精英引领群众。今天是少数，明天会领导多数。温故而知新，吐故则纳新。我在遗憾中，大多数未入会者也会是。缺席的不是聚会，而是分享，更是因分享而成长。挤不出来的不是时间，而是思想，也是失去一次智者的碰撞。我和我一样者都在荒芜中游荡，你和你一起者却在知海中畅想。
在磅礴大雨中，你一言我一语，你分享我记录，53班第一次学习研讨交流会圆满结束，下次学习活动我们将根据学习内容提出若干问题，同学们以问题为中心讨论，研讨更深度、更具体、更结合当下。
最后，以邓学良班长一首小诗做结尾：
这就是城和乡，
也是多数人的景仰，
城里周末一起研拟占领市场，
乡下人从饭桌去麻将场。
你不服别人位高财长，
那知这是付出的回响。
坐井之蛙只见一会月亮，
小农之富得意洋洋，
我之井边引颈，
望你们接纳又帮，
若再有今日，
愿上帝赏我翅膀，
快快飞进你们的讲堂。
