品牌建设与营销管理

品牌的竞争对手是谁？如何将自己与竞争对手的优势加以区别？武汉营销班认为在市场容量相对固定的情况下，市场份额此消彼长。因此打造品牌的特殊优势，就是在竞争的天平上为自己添加制胜的砝码。

品牌有吸引力，产品本身是基础。事实上，让品牌都在为各自的企业创造价值，并且都实实在在地转化为了管理者最为关心的销售业绩。而这还需要在品牌之外，做好更多的工作。

首先要归功于强大的市场营销团队。包括市场、公关、促销、广告以及销售等等各方面的队伍要协作起来共同完成任务。

其次，通畅的销售渠道，还要有合理的价格。销售人员要找准自己的目标市场在哪里，找到一些大客户，和他们之间的合作会在目标市场上扩大品牌知名度，通过公关活动很快就树立起高端的形象。

第三， 现在很多企业的产品虽然都很漂亮，但是却看不到任何跟企业相关的标识。这种标识是为了让消费者知道，用了你的产品能够代表什么身份，地位，爱好，品位，或者是时尚。只有明确了这些，消费者才会对品牌有一种归属感，因为他要通过消费品牌来强化自身定位，这样他才有可能成为你的忠诚消费者。

此外，市场营销非常重要的一个关键，是企业要明确它只为一部分人服务。做客户分析的时候，我们把市场分为三层，主流、次主流，和非主流。主流市场就是面最广、最大众化的产品；次主流市场具备了一定的差异化，叫作优、特、专；非主流市场则是极优、极特、极专，也就是服务于金字塔尖上很少的一部分人。

首先明确了品牌为哪一部分人服务，再通过差异化，使产品成为这部分人的首选，这就达到不战而胜的最高境界。总的来说，品牌差异化可以在三个层面上下工夫，就是核心、外围、外延，统称完整产品。最里层的是核心产品，主要是实现功能需求；外围是服务；外延是体验。

武汉营销班告诉你品牌靠什么方式拉开和竞争对手的距离？第一种是靠广告宣传，这是中国企业大多数的选择。但是这种方式，拉开的距离是不远的，只要对手花同样的钱、很短时间内就可以追上来。第二种是建立一个完整的优秀的销售渠道，对手要想复制可能需要两到三年的时间。第三种是深入把握市场，对市场、用户、竞争、技术都有深层次的理解，通过这些战略设计拉开的距离很可能是三到五年。