战略和管理是如何影响市场营销的？

对于企业来说，就是要搞清楚“挣什么样的钱，不挣什么样的钱”，继而明确“发展什么业务，不发展什么业务，退出什么业务”，并明晰地阐述“怎么发展这些业务，哪些是核心业务，哪些是非核心业务”。

这就是中国中小企业典型的战略不清晰以赚钱为主的企业运营模式，这样的战略规划和布局，请问是否影响企业的市场营销？武汉营销班告诉你当然会影响。

如今，市场经济所能带来的投机机会越来越少的情况下，这些中小企业就面临着如下几个问题：

一、主业忽视市场营销和品牌建设，严重落后于市场发展趋势，拯救起来面临相当的困难；

二、曾经为其带来大量收益的投机性项目下行趋势明显，不但收益大幅下降甚至面临巨额亏损，就连投资都很难收回；

三、曾经赖以生存和发展的政策扶持和支持逐渐收紧，条件越来越苛刻，基本无法拿到手；

四、大量分散开来的资金链面临断裂的风险，曾经的金主银行们变得小心谨慎，贷款不再容易。

因此战略至关重要，而战略分三部分，其一，公司战略着重于考虑公司的经营范围，比如公司将经销多少种产品。可以认为，分权决策的收益有可能促合公司进入更多的市场。如果一个公司的业务是高度分散化，高级经理就不太可能在各个业务领域都掌握足够的具体知识，从而也就难以在各个业务领域都做也高质量的经营决策。

其二，商业战略着重于考虑在一个行业中赢得成本领先优势还是差异化优势，后者意味着顾客愿意为公司的产品付出价格贴水。

一般来说，对于采取差异化战略的企业来说，分析更重要，尽管并非总是如此。这样一种战略要求更了解顾客的需求与竞争者的供应。经常的情况是，这种信息由组织的基层人员所掌握。成本领先战略经常强调标准化的产品和生产来降低成本，在这种情况下，地方知识就不那么重要。

其三，业务战略的另一个要素是纵向一体化程度，（例如，对于一家生产企业来说，是否应该自己生产所需的投入品，或者自己建立所需的零渠道和服务网络。

一般来说，随着公司逐步变大，不管是通过纵向体化还是通过区域扩张，适当的分权水平应当有所增加。随着公司规模的扩大，需要做更多的决策。而由于时间以及脑力所限，高层经理不可能做出所有的主要决策。