让舆论领袖帮你做销售

武汉营销班告诉各位销售人员，绝大多数企业可能都不敢奢望雇用中国最高水平的销售人员，尤其是那些有思想、有能力，已经做到中小企业老板或者大企业高管阶层的人士，如何把这些人变成自己的兼职销售人员?答案其实很简单，因为越成功的人士越喜欢证明自己的正确，越喜欢影响周围的人。因此，他们往往会替自己喜欢的品牌免费做广告，去影响别人，以满足自己内心深处的某种需求。简单说来，至少有三类需求促使他们这样做。

一是满足显摆心理，证明自己是先行者或发烧友，始终走在时代前列，他们有敏锐的嗅觉，喜欢体会到先尝为快的乐趣，成为别人羡慕的榜样和潮人;二是成为舆论领袖，把自己定位成某些方面的专家，免费给别人出谋划策，主动帮助别人，以得到大家的认同，在这种情况下，他们甚至会做赔本的买卖;三是彰显生活品位，成功人士需要有参照物，需要别人喝彩，因为他们的消费心理是讲究生活品位和品质，所以他们不会追求物美价廉，而是追求价值，即买什么样的产品更有面子。

可以说好品牌都是厚利经营的典范，企业要想进入厚利经营的良性循环，就必须在产品档次上做文章，千万不要因为企业的资源有限、人才有限、技术有限、资金有限，就做自己最容易做的产品，用没有任何门槛的低档货去争夺市场。而中国企业在未来十年唯有学会逆向思考，才能走出“勤劳而不富有”的怪圈，这才是有顶层设计的思维模式。懂得了顶层设计的思维模式，就可以从后往前看，根据目标去配置资源，缺什么，补什么。

企业只要有一个清晰的商业模式，有明确的产品定位，有落地的企业战略路径，就能吸引投资，有了投资自然就能找到资源、人才和技术，所有问题就会迎刃而解。但是，绝大多数企业想都不敢想，自卑心理太严重，不敢去挑战那些已经成名的大品牌。

武汉营销班认为一个品牌从高往低打很容易，从低往高打比登天还难。因为高端品牌一旦在高端消费者心目中树立起品牌形象，就会对中等阶层消费者形成辐射效应。这时，只要企业推出一两个副品牌，借着主品牌的优势就可以赢得下面一个阶层的消费群体，就像路虎的极光和自由人、阿玛尼的几个次品牌等等。当然，品牌延伸不是无限的，必须适可而止，否则会影响主品牌的定位。